2025年5月28日─29日，姜上泉導(dǎo)師蒞臨信泰集團(tuán)訓(xùn)練輔導(dǎo)《全價(jià)值鏈降本增效》工作坊。信泰集團(tuán)各事業(yè)部負(fù)責(zé)人及60多位經(jīng)管人員參加了2天1夜的工作坊。

信泰集團(tuán)是一家擁有6000多名員工，從事紡織、針織類高科技材料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)等為一體的高科技、綜合性的現(xiàn)代化集團(tuán)型企業(yè)；產(chǎn)品覆蓋了經(jīng)編網(wǎng)布、緯編網(wǎng)布、飛織鞋面、梭織鞋面、3D、4D鞋面等運(yùn)動(dòng)材料領(lǐng)域。

2天1夜訓(xùn)戰(zhàn)輔導(dǎo)，姜上泉導(dǎo)師重點(diǎn)剖析了降本增效規(guī)劃、營(yíng)銷創(chuàng)收增效、研發(fā)降本增效、采購(gòu)降本增效、人力降本增效、生產(chǎn)降本增效等內(nèi)容，并帶領(lǐng)參訓(xùn)人員制定了降本增效解決方案。

降本增效實(shí)施過(guò)程中，如何做好技術(shù)和銷售的協(xié)同、技術(shù)和采購(gòu)的協(xié)同、技術(shù)和生產(chǎn)的協(xié)同、生產(chǎn)和采購(gòu)的協(xié)同、業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)的協(xié)同，姜上泉導(dǎo)師重點(diǎn)闡釋了具體的實(shí)施步驟。

在分享研發(fā)降本增效時(shí)，姜上泉導(dǎo)師指出，研銷協(xié)同精準(zhǔn)開發(fā)立項(xiàng)，提升市場(chǎng)成功率；研財(cái)協(xié)同目標(biāo)成本企劃，從源頭鎖定盈利能力；系統(tǒng)推進(jìn)APQP、IPD，縮短研發(fā)周期；研藝采產(chǎn)協(xié)同推進(jìn)DFX、NPI，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品好買、好做；研銷財(cái)協(xié)同優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升平均毛利率（好賺）；研銷協(xié)同運(yùn)用QFD、VAVE優(yōu)化性價(jià)比實(shí)現(xiàn)好賣。

VAVE的運(yùn)用，對(duì)技術(shù)降本增效有著十分重要的意義。VA價(jià)值分析與VE價(jià)值工程是一門新興的管理技術(shù)，是降低成本提高經(jīng)濟(jì)效益的有效方法。VAVE指的是通過(guò)集體智慧和有組織的活動(dòng)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行功能分析，使目標(biāo)以最低的總成本（壽命周期成本），可靠地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的必要功能，從而提高產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。價(jià)值工程主要思想是通過(guò)對(duì)選定研究對(duì)象的功能及費(fèi)用分析，提高其價(jià)值。

在分享營(yíng)銷創(chuàng)收增效時(shí)，姜上泉導(dǎo)師強(qiáng)調(diào)，如何構(gòu)建面向戰(zhàn)略客戶經(jīng)營(yíng)的作戰(zhàn)組織，需要明確客戶經(jīng)理、解決方案經(jīng)理、交付經(jīng)理的職責(zé)和任務(wù)。在工作中，經(jīng)常出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，客戶經(jīng)理認(rèn)為交付不是他該關(guān)心的問(wèn)題；而交付經(jīng)理不理解客戶，不關(guān)心客戶關(guān)系，只要按照合同生產(chǎn)完產(chǎn)品就算完成任務(wù)；而解決方案經(jīng)理不懂市場(chǎng)，不理解客戶的痛點(diǎn)，最終的解決方案很可能不是客戶真正想要的。通過(guò)建立和完善“鐵三角”之利出一孔的考核與激勵(lì)制度，提高向客戶交付的速度和質(zhì)量，從而更好為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

降本增效不是簡(jiǎn)單的節(jié)省成本和費(fèi)用，而是要通過(guò)產(chǎn)品的4新（新工藝、新材料、新組合 、新結(jié)構(gòu)），滿足客戶的需求，創(chuàng)造客戶的需求，引領(lǐng)客戶的需求，從而在開源增收的背景下實(shí)現(xiàn)節(jié)流降本。