昨天晚上，幾個(gè)老朋友一起聚餐時(shí)討論一個(gè)話題，職業(yè)經(jīng)理人新入職一家公司，如何在3個(gè)月內(nèi)快速打開局面，求得穩(wěn)定與發(fā)展并獲得領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)賞識(shí)。

這幾位朋友算是職場(chǎng)上的“老鳥”了，他們?cè)诎蔡?、順豐、新奧、建滔、富安娜、雅士利、藍(lán)月亮、寶成集團(tuán)、霍尼韋爾、阿迪達(dá)斯等知名民企和外企任職，職務(wù)都是“總”字級(jí)的，對(duì)于討論的這個(gè)話題，都有切身體會(huì)，感受很深刻，發(fā)言很踴躍，總結(jié)很精辟。

總結(jié)＝經(jīng)歷＋金錢＋經(jīng)驗(yàn)＋經(jīng)典，經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)典是花錢買的教訓(xùn)，或者說是付過的學(xué)費(fèi)。從經(jīng)歷中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，從經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出經(jīng)典，今天，特總結(jié)出我們昨天晚上討論的經(jīng)驗(yàn)＋經(jīng)典，期待朋友們今后在職場(chǎng)上少走些彎路，少交些學(xué)費(fèi)。

要想快速融入新公司獲得領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)對(duì)你的賞識(shí)，尤其是高薪高職位的職業(yè)經(jīng)理人，我們總結(jié)出三步走法：

第一步：搞定老板

老板可能是集團(tuán)董事長(zhǎng)，也可能是某個(gè)部門的負(fù)責(zé)人，老板就是你的頂頭上司。

老板是直接決定你能否過3個(gè)月試用期的決定者，搞定老板的重要性不需要我在這里贅述，我們把搞定老板分成了三個(gè)階段。

第1階段：了解

新入職上班第1天開始，利用各種途徑廣泛搜集老板以前作過的報(bào)告，發(fā)表的言論，了解老板工作中的痛點(diǎn)與困難點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)與管理中的盲點(diǎn)，老板本人的興趣和優(yōu)點(diǎn)，以及最欣賞哪一種做事的風(fēng)格，以往對(duì)這個(gè)職位的期望和要求是什么。

掌握了這些，你才有機(jī)會(huì)與老板溝通時(shí)“同流交流”，獲得老板對(duì)你工作的認(rèn)可與支持。

第2階段：理解

老板講過的話的真實(shí)意圖你要精準(zhǔn)洞悉，做好“解碼”與解讀，以做到“思相同，想相近，言相和，行相符”。

第3階段：融入

對(duì)老板的真實(shí)意圖“解碼”后進(jìn)行“編碼”，在第1個(gè)月內(nèi)編寫出你的工作開展計(jì)劃，這樣，你新入職第一份工作報(bào)告通過的機(jī)率才會(huì)大幅度提高。

記住，不同老板行事風(fēng)格有非常大的區(qū)別，有些老板在你新入職時(shí)就直接告訴你他想要什么，有些老板則不會(huì)，讓你自己去揣摩“圣意”，不管哪一類型的老板，按這3個(gè)階段走下去你都不會(huì)走錯(cuò)。

由于職業(yè)緣故，筆者一年總要和幾個(gè)100億級(jí)集團(tuán)企業(yè)的老板打交道，發(fā)現(xiàn)與越大公司的老板溝通越需要“以終為始，順瓜摸藤”；溝通時(shí)先講結(jié)果，再講過程，不能從頭說起拉扯得太遠(yuǎn)，要善于說重點(diǎn)。這一條，適應(yīng)于與任何不同風(fēng)格老板的溝通和匯報(bào)。

第二步：搞定下屬

你剛?cè)肼殻瑢?duì)團(tuán)隊(duì)了解還不深，這時(shí)切忌發(fā)表過多言論，學(xué)會(huì)多聽多看，我們常說，亂說的不如會(huì)說的，會(huì)說的不如會(huì)聽的，會(huì)聽的不如會(huì)問的，會(huì)問的不如會(huì)看的，會(huì)看的不如用心的。

搞定下屬三步走法是了解現(xiàn)狀、深入溝通、提出方案。你的團(tuán)隊(duì)中不乏有高人有能人還有背景深幫派勢(shì)力強(qiáng)的人，碰上人際關(guān)系復(fù)雜黨爭(zhēng)激烈的公司，你走的每一步都要謹(jǐn)慎，成功的職業(yè)經(jīng)理人不是誰會(huì)經(jīng)營(yíng)君子而是誰會(huì)駕馭小人，否則，這些小人經(jīng)常打你小報(bào)告你的日子也會(huì)因此難受。

你必須扮演好“情報(bào)高手、溝通熟手、攻關(guān)能手、業(yè)務(wù)專家”這四個(gè)角色，在充分掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)內(nèi)人、財(cái)、物的信息情報(bào)后，你得召開一兩次你親自主持的會(huì)議，會(huì)議是樹立權(quán)威統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)思想的關(guān)鍵手段。

新入職公司，你得學(xué)會(huì)以德立威、以才樹威、以勤出威、以信增威、以情助威，盡最大努力給你的團(tuán)隊(duì)留下好的印象。

倘若你是個(gè)絕對(duì)的“牛”人，你就不要這么麻煩這么辛苦了，你可以直接在內(nèi)部“動(dòng)手術(shù)”，前提是你明察秋毫又能運(yùn)籌帷幄你有十足成功的把握。

倘若你新入職的這家公司人際關(guān)系非常和諧，你也就不要這么復(fù)雜了，開誠布公的溝通效率高人還不累。人心簡(jiǎn)單，世界簡(jiǎn)單；人心復(fù)雜，世界復(fù)雜；君子用真誠，小人用謀略，這句話你得讀懂它。

第三步：搞定平級(jí)

企業(yè)運(yùn)營(yíng)必須要協(xié)同管理，你避免不了要經(jīng)常和相關(guān)部門打交道，你得經(jīng)常和他們斡旋，這就得考驗(yàn)?zāi)愕那樯毯椭巧塘恕?/span>

在與同級(jí)打交道中你必須做好三件事，第一是明確向他們提出需要得到他們支持與配合的請(qǐng)求和要求；第二是你要?jiǎng)e人配合你，你首先要懂得配合別人；第三是針對(duì)不配合你的釘子戶，你是新人，你最好不正面接招，側(cè)面融化與消解，我們常說，向上溝通談工作，向下溝通談生活，平級(jí)溝通談感情，在什么場(chǎng)合什么地方談感情，你肯定懂的。

快速融入新公司求得穩(wěn)定與發(fā)展并獲得領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)賞識(shí)三步走法：搞定老板、搞定下屬、搞定平級(jí)。美國前國務(wù)卿鮑威爾有個(gè)著名的鮑威爾三法則：我不管怎么得意，不要讓別人總受到委屈。別人不管怎么得意，我不能讓自己總受委屈。在我沒有出錯(cuò)的時(shí)候，我就知道萬一我出了錯(cuò)，誰肯伸手來幫我。

這一句話，說出了所有成功職業(yè)經(jīng)理人成功的秘笈。

姜上泉，近20年來成功為155家全球企業(yè)500強(qiáng)、中國企業(yè)500強(qiáng)和大型上市公司進(jìn)行培訓(xùn)與輔導(dǎo)，曾受邀為北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、上海交通大學(xué)等多所著名大學(xué)授課。

近20年來其擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的培訓(xùn)、咨詢產(chǎn)品貫通企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)階層，高層通過《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》學(xué)經(jīng)營(yíng)、做規(guī)劃；中層通過《業(yè)績(jī)突破—精益管理系統(tǒng)》學(xué)管理、做改善；基層通過《夯實(shí)基礎(chǔ)—卓越班組系統(tǒng)》學(xué)執(zhí)行、做典范。

說明：姜上泉導(dǎo)師原創(chuàng)文章，引用與轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處和作者。